原本應該習以為常的一次凍品市場更換廣告牌行動，卻在經(jīng)銷商圈子里刮起了一陣“橙色小旋風”。

近日，冷食君關注到，全國各大凍品市場上，經(jīng)銷商登上廣告牌成了大明星的事(點擊回顧：關注 | 厲害了!經(jīng)銷商成凍品市場大明星，刷屏朋友圈，這波操作666)。到現(xiàn)在冷食君的朋友圈里還有人在不斷刷屏。

不夸張地說，千味央廚這個策劃的意義和影響，已經(jīng)超出了一家企業(yè)的范疇，成了一種行業(yè)現(xiàn)象。

出于好奇，冷食君聯(lián)系了多位當事的經(jīng)銷商，來了解一下這場“橙色小風暴”。

?冷食傳媒 | 冰冰

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| 走訪 |

受到市場關注

上榜經(jīng)銷商找到“主人的感覺”

讓經(jīng)銷商當廠家代言人，登上廣告牌成大明星，千味央廚的“橙色小旋風”收獲如潮好評：

作為事件的參與者和當事人，登上廣告牌的經(jīng)銷商們，猛然間成了市場同行關注的焦點，更是別有一番滋味在心頭：一夜成名的不習慣背后，更多的是自豪和感激。

重慶誼聯(lián)食品有限公司總經(jīng)理趙明軍就是其中之一。

△重慶誼聯(lián)食品有限公司總經(jīng)理趙明軍

“方式新穎，吸引眼球，在凍品行業(yè)，以前還沒有其它企業(yè)這樣做過。不僅宣傳了千味央廚，還給我們‘誼聯(lián)食品’的品牌做了宣傳。”趙明軍表示，這種多贏的合作方式，不僅僅是形式上的創(chuàng)新，更實實在在給了經(jīng)銷商精神上支持和信心。“和千味央廚這樣的大品牌合作，經(jīng)銷商是‘大樹底下好乘涼，省心省力收效豐’。”

同樣的感受，其它“上榜”經(jīng)銷商也有。

“我代理有很多大廠家，大家都在考慮怎么做宣傳，也做了很多宣傳，但用這種形式，讓經(jīng)銷商參與到其中的，千味央廚是頭一家。”鄭州仁泰豐源食品商行總經(jīng)理褚禎半開玩笑地說，客戶客戶，以前就是廠家的客人，這次是找到主人的感覺了。“做大共同的品牌，經(jīng)銷商和廠家應該是一家人。”

△鄭州仁泰豐源食品商行總經(jīng)理褚禎

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| 解讀 |

重塑廠商關系，構建凍品業(yè)新生態(tài)

對仍以傳統(tǒng)經(jīng)銷模式為主的凍品行業(yè)來說，經(jīng)銷商在市場銷售中扮演著重要角色。但實際情況是，經(jīng)銷商感覺生意越來越難做，“壓力山大”。

今年以來，受經(jīng)濟形勢和行業(yè)大環(huán)境的雙重影響，感覺自己生意還可以的經(jīng)銷商僅僅占比16%。在廠家多次漲價的背景下，廠商合作能否順利進行、經(jīng)銷商能否平衡收支、消費者是否買賬……對處于市場一線的經(jīng)銷商來說，都是巨大的考驗。

這是擺在整個行業(yè)面前的現(xiàn)實。

經(jīng)銷商的苦衷誰能懂?面對經(jīng)營壓力，應該如何應對?

形式是表象，表象背后的理念才是根本。

千味央廚請經(jīng)銷商為產(chǎn)品和廠家代言，為自己代言，廠商聯(lián)手開拓市場，體現(xiàn)了廠家對客戶的重視與尊重，真正做到“客戶第一”、“廠商一體化”。

據(jù)經(jīng)銷商們反饋，千味央廚新形象從想法到落地最快只用了3天，最長不超一周，“確確實實體現(xiàn)了千味央廚業(yè)務團隊的創(chuàng)新力、凝聚力和執(zhí)行力。”

一直以來，千味央廚提倡“廠商合力，共贏未來”。這不僅體現(xiàn)在一次出彩的創(chuàng)意策劃里，更體現(xiàn)在平時的活動推廣中，哈爾濱市于萍速凍食品有限公司總經(jīng)理于萍給予千味央廚高度評價。

“不僅這波策劃成功，千味央廚一直以來的推廣都優(yōu)秀。”于萍說，每次品鑒會的效果都特別好，人氣很旺。上次一個火鍋店老板第一次參加品鑒會就定了1150箱貨，其中油條1000箱，芝麻球100箱，地瓜丸50箱。

知名營銷專家崔自三評價，千味央廚這樣做是廠商一體化的體現(xiàn)，也是廠商合作創(chuàng)新的一種嘗試。“在市場競爭日漸激烈、渠道扁平化，廠商利益不斷博弈的情形下，品牌為王，渠道制勝，緊密的廠商合作模式將帶領千味央廚廠商共贏，走向發(fā)展新高度。”

千味央廚聯(lián)合經(jīng)銷商樹立廠商新形象，打造新型廠商關系的舉動，一定可以為凍品行業(yè)帶來新的生機和活力。可以預見的是，未來會有更多廠家行動起來，和經(jīng)銷商一起開拓市場，構建凍品業(yè)新生態(tài)。