豬肉、雞肉是我國消費最多的兩大肉類品種。近些年肉類消費趨勢逐步升級，進口豬肉、雞肉成為不少人的新選擇。今年，我國對進口豬肉、雞肉的需求量較往年增長更明顯。

其中智利豬肉表現亮眼，今年上半年智利豬肉進口中國增長近九成。作為智利最大、布局中國市場最早的肉制品供應商，Agrosuper愛閣食品2018年對華出口額達到1.24億美元。

看到中國市場的巨大潛力，愛閣食品近期宣布了宏大的擴張計劃：在北上廣等一線城市業務穩步增長的基礎上，尋 “中國合伙人”積極開發二三線市場。快來搶位!

?冷食傳媒 | 冰冰

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上半年智利豬肉進口我國增長近九成

進口豬肉和禽肉產品正成為中國消費者的新寵。今年，我國豬肉、雞肉需求缺口更大，進口量創歷史新高。

海關總署數據顯示，今年前三季度我國進口了132.6萬噸豬肉，同比增加43.6%。9月進口豬肉近16.2萬噸，同比增長71.6%;金額逾25億元，是去年同期的2.5倍以上。

11月22日，農業農村部畜牧獸醫局局長楊振海表示，第四季度進口力度可能還會加大。

同時，我國市場對進口雞肉的需求也很大。數據顯示，我國的需求集中在雞翅和雞爪，2018年我國雞肉進口總量50.30萬噸，其中雞翅和雞爪分別占總量的43%和32%，合計占比達75%。

面對巨大的市場需求，阿根廷、巴西、智利等國家都在極力占領我國市場，其中智利是第一個與我國簽署自貿協定的拉美國家，智利豬肉對華出口量增幅也最大。

智利豬肉協會數據顯示，今年上半年智利豬肉進口中國增長近九成，中國首次成為智利豬肉第一大目的國。

而智利豬肉首次進入中國市場，要追溯到七年前，2012年，智利最大的肉制品供應商-Agrosuper愛閣食品進中國。

△愛閣食品的垂直整合生產系統

愛閣國際銷售總監John Luer表示：“我們的垂直整合生產系統，對生產過程的每一個步驟都全程掌控，包攬了從飼料的培育，動物的繁育，養殖，加工，銷售和配送等所有流程，讓我們能夠充分滿足中國消費者在尋找高品質動物蛋白產品時的需求。”

愛閣食品成立于1955年，產品涵蓋豬肉、雞肉、火雞肉和加工肉制品，年產量超過850,000噸。

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本土化戰略讓愛閣更懂中國市場

作為智利最大的肉制品供應商，愛閣食品進入中國市場后發展迅速，取得驕人成績：

☉ 2018年，愛閣食品在中國的出口額達到1.24億美元，較2017年同比增長20%;

☉ 今年上半年，愛閣食品進口到中國的雞肉和豬肉分別增長了16%和20%。

△愛閣食品的豬肉、雞肉產品

愛閣中國區經理Joaquin Vilajuana C介紹，這都得益于公司的本土化戰略。“2012年愛閣食品設立上海辦事處，銷售團隊與中國各地客戶都維持良好的關系，定期拜訪。這種方式讓愛閣能夠充分適應和理解在中國做生意的方式，與客戶建立密切聯系，對市場有準確的認知，并進行更高效的日常溝通。”

為了更了解中國消費市場，同時做好服務，愛閣食品更是在中國設立了進口公司，做好合作伙伴的服務工作。公司自有團隊進行清關、報關等流程，將愛閣食品的各類產品直接輸送給本土客戶。

近兩年，愛閣食品還在部分區域組建了本土化銷售團隊，針對食品加工企業、連鎖餐飲企業等不同客戶，制定個性化的服務方案。

JoaquinVilajuana C 以在中國最重要的客戶之一百佑佳(廣州)食品有限公司為例，講述了雙方愉快的合作歷程。“在合作中，我們提供穩定的供應、營銷和貿易營銷支持，在優質產品(例如豬五花和雞胸肉)以及更主流的產品(例如豬前腳)的銷售上取得了長足的發展。百佑佳最近還通過在成都開設新辦公室來擴大規模，我們為他們提供了品鑒會和品牌包裝等支持，協助建立新的銷售渠道，提高品牌知名度。”

本土化戰略為愛閣食品帶來了很大發展優勢，一方面減少了愛閣食品進入中國市場的流通環節，降低成本，讓利合作伙伴及消費者;另一方面也讓愛閣食品更了解中國餐飲食材市場的發展趨勢，并緊跟市場動態推出創新性的產品。

據了解，目前愛閣食品中國分公司的進口量占整體愛閣肉類產量46%，愛閣已經將40多個豬肉產品、15個雞肉產品和10個火雞產品帶到中國，并計劃將更多的產品引入中國市場，同時還在開發一些小包裝產品，滿足年輕消費者。

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搶灘二三線城市

未來三年計劃實現對華出口總量翻倍

今年，愛閣食品宣布了宏大的擴張計劃，預計在2025年實現全球市場的總營收成倍增長，并計劃在未來三年實現對華出口總量翻倍。

“2019年標志著愛閣食品在中國的戰略發生重大變化的一年，我們把業務重點放在豬肉和雞肉上，同時將火雞重新引入市場。”Joaquin Vilajuana C表示，整體增長戰略的一部分是接觸新的本地客戶，深入到更接近終端消費者的供應鏈下游。

他補充，“當前，愛閣在中國75%的業務都分布在以北上廣深為主的一線城市。未來，一線城市需注重加強與主要合作伙伴的聯盟，保持產品穩定供應，同時提高我們的品牌知名度，推出更多高附加值產品;在二、三線城市，更主動去尋找更多合作伙伴和機會。”

事實上，今年開始愛閣已經在發力二、三線城市市場，與合作伙伴一起開發了湖南部分城市、成都等二三線城市的超市、農貿市場、肉鋪和餐廳等市場，追求更接近消費者、更了解終端市場。

△愛閣食品CCO攜中國團隊到訪長沙三昌-泓潤錦泰店鋪

“二三線城市有很多小型分銷商、加工廠、當地的區域性超市、餐飲機構和區域性電商，它們都在尋找可以穩定供應的優質產品。”Joaquin Vilajuana C 講道，愛閣想要成為這些二、三線城市的重要的直接供應商，免去他們需要通過大的進口商或批發市場的過程。

在二三線市場的開發上，愛閣食品還將充分結合當地飲食習慣，推出更能滿足當地居民消費習慣的肉類產品，比如針對“火鍋之都”——成都特推出豬肉和雞肉涮煮產品。

△愛閣食品CCO攜中國團隊參觀成都餐飲店

成都是中國最具餐飲業發展潛力的二線城市，也是中國五星級酒店最多的城市排行的第五名。值得高興的是，2020年第一季度，在成都開設愛閣中國第二個辦公室的計劃即將成為現實。

JoaquinVilajuana C希望，愛閣食品能和合作伙伴建立起長期的合作關系，一起努力提高銷售額，實現雙方更好的發展。

如果您是零售客戶、電商客戶、餐飲客戶及加工廠客戶等，想成為 Agrosuper愛閣食品的中國合伙人，就請掃碼或點擊左下角“閱讀原文”填寫資料吧!

愛閣食品核查通過后會免費寄樣，開啟愉快的合作!

注: 本文為合作推廣