近日，社區(qū)團購元老級玩家興盛優(yōu)選被傳全面撤出廣東，目前僅剩湖南、湖北和江西三省運營。

接連撤城、退居大本營，興盛優(yōu)選真的要“頂不住”了？

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興盛優(yōu)選再失一“城”

近日，據(jù)興盛優(yōu)選微信小程序顯示，早先興盛優(yōu)選在廣東保持運營的五座城市（廣州、韶關(guān)、深圳、佛山、東莞），目前均已無法搜索到自提店。上述五座城市內(nèi)的自提店定位，也均顯示為“暫停營業(yè)”。種種跡象表明，興盛優(yōu)選似乎已經(jīng)退出了廣東市場。

隨后，有興盛優(yōu)選相關(guān)負責(zé)人對記者確認，當(dāng)前興盛優(yōu)選已撤出廣東市場，但業(yè)務(wù)仍然在湖南、湖北和江西三省運營。

同時，上述負責(zé)人還表示，選擇撤出廣東的主要原因是，當(dāng)前行業(yè)同質(zhì)化競爭愈演愈烈，行業(yè)內(nèi)卷之下，公司不得不主動進行收縮撤城。“與其放著虧損，不如主動放手，更加聚焦資源”。

事實上，有媒體報道，今年11月中旬，廣東的興盛網(wǎng)格倉站長、供應(yīng)商們就收到了退出通知。自2020年入駐廣東后，興盛優(yōu)選曾通過增加補貼力度、啟動“磐石計劃”等方式爭奪市場，但都收效甚微，難以跟美團優(yōu)選等平臺抗衡。此次主動撤出，將戰(zhàn)線縮短，或許也不是什么壞事。

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接連撤城，退居大本營

從去年開始，就不斷有興盛優(yōu)選撤城的消息傳出。

去年9月，興盛優(yōu)選陸續(xù)從山西、江蘇、浙江、河北和安徽五個大省撤出。11月，宣布關(guān)停河南、山東、四川、重慶四個省市的業(yè)務(wù)。

今年4月，興盛優(yōu)選又選擇撤出福建和貴州。再加上此次全面撤出廣東，興盛優(yōu)選僅剩湖南、湖北和江西三省還在運營，與其巔峰時期在全國18個省份布局的版圖相比，布局城市數(shù)量銳減了六分之五。

而關(guān)于接連撤城的原因，興盛優(yōu)選給出的原因都大致相似，在撤出福建時就表示，興盛優(yōu)選在福建地區(qū)的體量較小，且呈現(xiàn)虧損狀態(tài)，為了降本增效，所以選擇將福建地區(qū)關(guān)停。

有業(yè)內(nèi)人士分析，在如今社區(qū)團購“風(fēng)雨飄搖”之際，興盛優(yōu)選選擇退居大本營，其實并不意外，“放棄全國戰(zhàn)略，回歸區(qū)域為王”才是興盛優(yōu)選目前最務(wù)實的經(jīng)營戰(zhàn)略。

從企業(yè)整體的經(jīng)營狀況看，興盛優(yōu)選在湖南市場占有率排名第一，仍然具備絕對優(yōu)勢。同時其降本增效也初見成效，去年在湖南地區(qū)已經(jīng)實現(xiàn)盈利。這給了興盛優(yōu)選繼續(xù)生存的保障。

有接近興盛優(yōu)選的內(nèi)部人士透露：“對于虧損以及短期內(nèi)無法形成規(guī)模效應(yīng)的城市，興盛優(yōu)選內(nèi)部還是傾向于果斷放棄的。”該人士也表示，今年企業(yè)的目標將會是聚焦區(qū)域盈利，“也就是在湖南地區(qū)繼續(xù)保持盈利優(yōu)勢，而對于湖北等地，則采取持續(xù)擴大規(guī)模、降低虧損的戰(zhàn)略”。

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發(fā)揮區(qū)域優(yōu)勢，未來走“小而美”路線？

作為入局社區(qū)團購較早的老玩家之一，興盛優(yōu)選在前期吃到了社區(qū)團購的風(fēng)口紅利，此前握有8輪共計超120億美元的巨額融資，也曾風(fēng)頭無兩。

但隨著2020年底國家市監(jiān)局發(fā)布社區(qū)團購 “九不得”新規(guī)，限制社區(qū)團購中低價傾銷、無序競爭等亂象，社區(qū)團購急劇降溫，資本也開始出逃撤離，曾經(jīng)風(fēng)光的“老三團”僅剩興盛優(yōu)選一根獨苗。來勢洶洶的“新三團”美團優(yōu)選、多多買菜、淘菜菜等互聯(lián)網(wǎng)大廠玩家，進一步擠壓了原有的“老三團”等小玩家的生存空間。

除了政策輿論的影響，社區(qū)團購啞火不僅是資本回歸理性后的正常現(xiàn)象，背后最大的原因還是要歸咎于盈利模型無法大面積可復(fù)制跑通。

以興盛優(yōu)選為例，興盛優(yōu)選的的主營業(yè)務(wù)為線下的連鎖便利店“芙蓉興盛”，相比較后續(xù)進場的互聯(lián)網(wǎng)巨頭，線上運營經(jīng)驗薄弱，未能擁有自身渠道引流和獲客來源，獲客成本高昂；雖然擁有扎根湖南的本地供應(yīng)鏈優(yōu)勢，但并不代表能通吃全國，自身帶有太過濃烈的“湖南”氣息，反而限制了其全國發(fā)展的步伐。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，以美團優(yōu)選、多多買菜、淘菜菜為代表的互聯(lián)網(wǎng)型社區(qū)團購平臺商品集采比例高達20%，吸引了快消行業(yè)不少企業(yè)為其制定專供商品及渠道營銷策略。

反觀興盛優(yōu)選，供應(yīng)鏈多以本地化供應(yīng)商為主，雖也有不少品牌商直接進行合作，但議價權(quán)與美團優(yōu)選、多多買菜、淘菜菜相比卻弱了不少。同時，內(nèi)部管理、流程上的規(guī)范等也進一步限制了興盛優(yōu)選的發(fā)展。

因此，作為“地方團”的代表，興盛優(yōu)選如今主動回歸“大本營”，也許并非“偃旗息鼓”，而是“養(yǎng)精蓄銳”之舉，以充分發(fā)揮其地方團的區(qū)域優(yōu)勢。

不過也有專家指出，眼下，選擇退回大本營的興盛優(yōu)選能否“茍住”，還需要看其后續(xù)的差異化運營能力。“隨著其逐漸往區(qū)域化的零售商轉(zhuǎn)型，業(yè)務(wù)的本地化門檻和差異化會更容易實現(xiàn)，在與大型電商平臺的社區(qū)團購業(yè)務(wù)的競爭中，也更容易形成‘小而美’的差異化優(yōu)勢，實現(xiàn)盈利。”

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