近日，中美關稅大戰一再升級，關稅博弈的背景下，中國宣布對原產于美國的所有進口商品加征到125%，政策于4月12日正式生效。（延伸閱讀：聚焦 | 關稅大戰升級，如何殃及食品行業？）

為了應對關稅影響，商務部及地方政府表示加大對外貿企業拓內銷的幫助力度；中國商業聯合會、中國連鎖經營協會、中國百貨商業協會等多個協會發出倡議；京東、美團、拼多多等平臺陸續出手；盒馬、永輝、華潤萬家、鳴鳴很忙等各大新老零售積極響應，加速助力商品出口轉內銷。

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商務部、地方政府:幫助外貿企業拓內銷

在4月10日舉行的商務部例行新聞發布會上，商務部新聞發言人表示，商務部穩步推進內外貿一體化工作，在市場準入、渠道開拓、財政金融、服務保障等方面加大對外貿企業拓內銷的幫助力度。

商務部新聞發言人何詠前表示，作為全球第二大經濟體和第二大商品消費市場，面對美國霸凌關稅，中國將堅定不移推進高水平對外開放，堅定不移走好自己的路，以自身的穩定發展為全球經濟注入更多確定性。

何詠前說，商務部穩步推進內外貿一體化工作，持續舉辦“外貿優品中華行”活動，搭建外貿企業拓內銷平臺，在市場準入、渠道開拓、財政金融、服務保障等方面加大對外貿企業拓內銷的幫助力度，促進內外貿渠道對接、品牌對接、產銷對接、標準對接。

近日，商務部已組織有關商協會、大型商超和流通企業座談，研究更好發揮各自優勢，幫助外貿企業擴寬內銷渠道。

隨后，各地方的政府部門也開始有所行動。4月12日，四川省商務廳發文稱，連日來，在四川省商務廳指導和積極組織下，包括四川國企、民企、在川落戶外企、四川商協等各方力量迅速行動，抓緊啟動專項市場扶持計劃、搭建全渠道銷售體系、設立銷售專區、公布對接聯系電話等，幫助外貿企業轉內銷。

此外，濟南、東莞等地最近也針對關稅摩擦布局，接下來會幫著企業拓市場、轉內銷。

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八協會聯合倡議:要開設綠色通道

4月11日，中國商業聯合會、中國連鎖經營協會、中國百貨商業協會、中國烹飪協會、中國飯店協會、世界中餐業聯合會、中國城市商業網點建設管理聯合會、中國友誼外供商業協會等八家協會發出倡議，各大企業應積極對接外貿企業，了解需求，規劃合作，積極行動，化解外貿企業的燃眉之急。

八協會在倡議書表示，當前，拓展國內市場、促進內外貿聯動發展，做好出口商品轉內銷的工作，已成為當務之急。為此，行業協會要為企業積極尋找對接的渠道，了解國內企業的能力和相關的市場規模，為外貿商品內銷牽線搭橋；各大企業應積極對接外貿企業，了解需求，規劃合作，積極行動，化解外貿企業的燃眉之急。

針對外貿企業國內銷售渠道尚未全面建立的困難，八協會在倡議書中表示，商品市場、百貨商場、連鎖超市、電商平臺等批發零售企業要開設綠色通道，設立外貿產品內銷專區、專柜，舉辦外貿優品展銷活動，為外貿企業提供展示和銷售平臺。餐飲、酒店等行業企業優先采購符合標準的設備設施、外貿食品、餐具酒具和酒店用品等，拓寬外貿產品內銷渠道。電商和直播行業要采取措施，將外貿商品在平臺設立專區或以直播的方式推廣銷售。

 “鼓勵企業利用專賣店、快閃店、集合店、電子商務、社區團購等新業態新模式，擴大外貿產品內銷規模。”倡議書表示，支持外貿企業與商貿流通企業聯合開發適合國內市場的產品，培育自主品牌，提升市場競爭力，而批發零售企業要優化采購機制，優先外貿產品進入國內市場，提供渠道支持和數據支持，助力外貿企業精準對接國內消費需求。

倡議書同時強調，行業協會要充分發揮橋梁紐帶作用，組織產銷對接會、培訓會等活動，幫助外貿企業了解國內市場需求和標準，推動產品適銷對路。

此外，4月11日，中物聯公共采購分會發布《關于應對美國霸凌關稅，助力國內經濟穩定發展的倡議書》，提出鍛造“自主鏈核”，強化供應鏈戰略；建立“護航清單”，精準扶持受影響企業；開辟綠色通道，激活需求側改革；深化協同創新，打通產學研用鏈條；搭建“供需鵲橋”，強化合作交流機制等措施。

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京東、美團、百度、東方甄選…多個平臺陸續出手

為應對美國關稅調整影響，京東、美團、百度、叮咚買菜、東方甄選、交個朋友等平臺日前出臺專項的扶持計劃。

4月11日，京東宣布將推出2000億元出口轉內銷扶持計劃。未來一年內，京東將大規模采購不低于2000億元出口轉內銷商品，幫助外貿企業快速開拓國內市場。

京東表示，將在對扶持外貿企業做好規劃布局，在各地開展多種形式的招商對接。依托自營模式和供應鏈能力，京東將安排專業采銷隊伍駐點辦公，直接采購外貿企業的優質產品，并開設外貿優品專區，通過流量傾斜、全渠道營銷支持，加快打開銷路，防止低價“內卷”。針對入駐京東的外貿商家，京東也將提供密集培訓，加大補貼及各類資源支持，幫助商家快速拓展國內市場。

美團：全渠道支持外貿企業開拓國內市場

4月12日，美團官方宣布，將推出五大舉措，幫助具備優質供應鏈和產品品質的外貿企業快速開拓國內市場，全力支持外貿商品上線美團各業務。目前美團第一時間成立專項，在“商家入駐、經營扶持、品牌打造”等方面開設綠色通道。

美團表示，美團小象超市將為外貿優品打造專區；美團優選將攜手優質外貿企業打造“外貿優品”特賣專區；美團閃購將為外貿企業設立采銷交易專區，全力支持外貿商品上線美團各業務。

拼多多：推出“千億扶持”計劃

拼多多也于近日推出“千億扶持”計劃，重投1000億元扶持商家高質量發展，該計劃還將加大對跨境中小商家的補貼力度，針對性幫助跨境商家穩定生產，降本增效，應對“出海”風險。

拼多多集團執行董事、聯席CEO趙佳臻表示，有決心擔負起平臺商家轉型發展的成本與風險，也有足夠的戰略定力應對外部市場環境的不確定性，會優先保障中小制造業的穩定發展和健康利潤，優先保障廣大消費者的權益，平臺生態最終也將迎來高質量蛻變。

百度：推出外貿企業AI扶持計劃

4月12日，百度宣布將利用AI技術和平臺流量優先扶持100萬家企業出口轉內銷，開拓國內市場。

在數字人直播層面，百度慧播星數字人計劃助力100萬家企業免費數字人直播，同時安排專業技術和交付團隊助力各外貿商家在各大平臺低門檻實現直播帶貨。

在電商商家運營層面，針對外貿商家再加碼傭金補貼為外貿商家減負；增設億級流量池助力商家在百度快速冷啟與成長等四大專項政策。

東方甄選：啟動“外貿優品入駐”專項行動

4月12日，東方甄選發布公告稱，為了更好地幫助優秀外貿企業快速拓展國內大市場，擴大內需戰略注入新動能，東方甄選即日起正式啟動“外貿優品入駐”專項行動，讓更多優質外貿產品走進直播間，服務國內消費者。

東方甄選表示，將提供專業的選品和服務能力，助力優秀外貿企業拓展國內電商渠道，并將長期在直播間、東方甄選App和各個電商渠道，為優質外貿產品提供展示和銷售渠道，幫助外貿企業在國內銷售產品和推廣品牌。

此外，交個朋友4月12日推出“外貿優品轉內銷”專項扶持計劃，旨在幫助浙江以及全國的外貿企業有效應對當前復雜的市場挑戰。外貿企業只需在交個朋友外貿企業入駐通道（http://waimao.befriends.com.cn） 留下姓名、電話、企業名稱、產品品類等基本信息，交個朋友會第一時間進行篩選并和企業聯絡。活動期間，交個朋友將以產品品牌展示和直播銷售等形式，助力外貿企業快速開拓國內市場、建立國內品牌。

叮咚買菜也宣布為廣大外貿伙伴開放快捷通道，誠邀優秀的食品、農業、日用品等生產企業對接咨詢，助力暢通外貿優品內銷渠道。

在公告中，叮咚買菜還透露釋放商品包裝、倉儲設備等多項采購需求，為外貿企業帶來多元業務的優質訂單。

另外，社區團購平臺有井有田也表示，關稅大戰無鎖具，社區團購擴內需……

04

永輝、盒馬、鳴鳴很忙…新老零售積極響應

除了政府、協會、各大平臺，新老零售企業也紛紛迅速行動，宣布支持“出口轉內銷”。

鳴鳴很忙：設立“專項對接通道”

4月13日，鳴鳴很忙集團在其官方平臺上發布致中國食品出口企業的信，稱“希望與中國優質食品出口企業加強合作，共同開拓內需市場，為中國消費者提供更多高質價比的零食產品。”

“中國食品制造業在原料選擇、生產工藝和品質把控方面具有深厚積淀，許多供應鏈企業已培育出成熟的自主品牌，制造標準接軌國際。鳴鳴很忙集團愿發揮終端渠道能力，針對中國優質食品出口企業，設立‘專項對接通道’，探索合作可能。”“鳴鳴很忙”稱。

永輝超市：向“優質供應鏈”拋出橄欖枝

4月7日，永輝超市發布《致中國優質供應鏈的一封信》稱，如果相關企業因出口受阻而庫存積壓，永輝將開通“綠色通道”，可在15天內極速上架；對于在國內市場知名度不高的品牌，永輝將通過“品質計劃”為企業提供推廣扶持；對于想要進行產品升級的企業，永輝將作為“市場助手”共同開發新產品。

據永輝方面統計，截至4月10日，已收到數百封郵件，與超70家優質供應鏈企業進入采購洽談流程，其中包括向開市客、山姆等美國市場供貨的供應鏈企業。公司正在積極洽談，匹配品質商品，盡快推向市場。

盒馬：面向中國外貿企業開放入駐通道

4月11日，盒馬宣布面向中國外貿企業開放入駐通道，綠色通道24小時專人加急處理，簡化認證流程，縮短審核認證周期。

根據盒馬的開放政策，為深入貫徹落實國家關于提振消費、擴大內需戰略的部署，積極響應內外貿一體化發展的工作需求，助力中國優質的外貿企業開拓國內市場，向中國外貿供應商開放入駐通道。

除了24小時加急處理，盒馬將開放“云享會”頻道作為進駐快車道，主要面向百貨品類（家居用品、戶外運動、寵物、美妝、母嬰、康養等）外貿企業，主要為顧客提供一日三餐之外的更多商品選擇，全方位滿足消費者生活所需。

此外，華潤萬家于4月9日宣布推出四大舉措，助力外貿企業開拓內銷市場。具體包括：為優質外貿企業開通內銷“直通車”；匹配不同企業的產品定位，分級分類在旗下精品超市、綜合超市、社區超市落地；聯合優質外貿企業開發自有品牌，釋放產能，共同為消費者打造優質好商品；通過旗下商貿公司，提供“代理+經銷”雙引擎，助推出口外貿企業加速在中國市場的成長。

4月10日，武商集團發布《關于攜手應對關稅政策挑戰的倡議》，提出拓展銷售渠道、加強品牌推廣、提供數據支持、優化供應鏈管理等舉措，呼吁全國的購物中心、百貨和超市等市場主體為幫助消費品出口企業化解難題貢獻自己的力量。

4月11日，聯華超市宣布，即日起正式開啟“好物回家”行動，在官方平臺打開“內循環特快”綠色通道，并將通過快速上架、品牌扶持、供應鏈優化、標準統一、金融支持和積極參與“外貿優品中華行”活動等多維度措施，助力出口企業開拓內需市場，實現內外貿協同發展。

總部位于山東省濟南市的銀座集團在4月11日的致廣大供應商伙伴的公開信中表示，重點支持受國際貿易關稅影響的優質國產商品，構建“國貨直通車”快速響應通道，開放線上千萬級用戶平臺，特別設立“外貿優品精選專區”，立體呈現“中國制造”的卓越品質。

……

05

出口轉內銷”并非權宜之計而是一片新藍海

說起“出口轉內銷”，有一定閱歷的國人都不陌生，是一個上世紀八九十年代的流行語。但與當年相比，今天的“出口轉內銷”有相同又有不同。

相同的是，其核心都是一個“轉”字，體現出這些商品都是因為意外因素而被投放到國內市場上。不同之處則在于，30年前的“出口轉內銷”是一種偶然行為，商品的流動大趨勢還是浩浩蕩蕩的出口大潮，是為中國發展創造更多外匯；現在的“出口轉內銷”，則意味著一種“新常態”，未來會有越來越多的外向型企業和外向型商品轉而主要面向本土消費者。

從這個角度講，無論是京東的2000億元“出口轉內銷”扶持計劃，還是永輝超市的“綠色通道”，都不應是短期應對之舉，而要做好長期扶持外貿企業轉戰內需市場的持續計劃。

事實上，即便中國加入世界貿易組織（WTO）之后的20年里，“出口轉內銷”亦經常出現在消費者視野中。比如，2008年全球金融危機時期，就有很多外貿企業把商品轉投向內地市場；疫情期間，由于國際供應鏈中斷，“出口轉內銷”也曾成為解決積壓產品的路徑，但整體上還是以外貿為主攻方向。

然而，從這次美國濫施關稅政策對全球貿易造成的沖擊可以看出，外部世界的不確定性正在日益增多，相比之下，中國有長期穩定的社會環境、不斷優化的營商環境。大量過去以外貿為主營方向的中國制造企業，已經到了考慮將“出口轉內銷”作為長期戰略的時候。

據統計，2024年，中國有出口實績的數十萬家企業中，接近85%的企業同時開展內銷業務，內銷金額占銷售總額的近75%，內外兼顧是大趨勢。

電商平臺和大型商超，也應將“出口轉內銷”扶持計劃作為持續性的長期工程對待。要知道，這不是純公益行為，即便就商業利益而言，也是大有可為。

可以預計的是，隨著國家層面的重視，后續也將有相關配套政策出臺，為外貿企業“出口轉內銷營”造良好環境，讓更多優質產品服務于國內消費者，助推內需市場升級。

來源：綜合央廣網、界面新聞、新浪財經、新京報評論等；部分圖片來源網絡